哈佛大学心理学家艾伦·朗格教授曾获古根汉艺术基金奖，美国心理学会公共心理学杰出贡献等多项大奖。

早在1979年做过一个实验：布置得与20年前一模一样“时空胶囊”中,邀请16位七八十岁老人在这里生活一星期。这一星期里，言行举止必须努力让自己沉浸在1959年的环境里：听上世纪50年代的音乐，看50年代的电影和情景喜剧，读50年代的报纸和杂志，讨论卡斯特罗在古巴的军事行动，美国第一次发射人造卫星。他们被要求更加积极的生活，比如一起布置餐桌，收拾碗筷。没有人帮他们穿衣服，或者扶着走路。

实验结束后，他们的视力、听力、记忆力都有了明显的提高，血压降低了，平均体重增加了3磅，步态、体力和握力也都有明显的改善，几个老人甚至玩起了橄榄球。要知道在实验前他们大都是家人陪着来的，老态龙钟，步履蹒跚。

 “衰老是一个被灌输的概念。” 朗格教授分析说“因为我们身处一个崇拜青春而厌弃老年的社会。我们固执而轻率地认定衰老和能力减弱有着必然的联系，老年人的虚弱、无助、多病，常常是一种习得性无助，而不是必然的生理过程”。脑神经科学的证据显示，一半以上的老年人大脑活跃度与20多岁的年轻人并无区别。而当周遭连接的环境发生变化时，一定程度上“年老即衰”的思维定式的杀伤力得到抑制，生理潜能得到激发。

《人类简史》认为智人之所以能击败尼安德特人征服世界，是因为有虚构与独特的语言，从而能建立连接，聚集众人之力。

世界万物是普遍联系连接的。从马克思辩证唯物主义的“万物是普遍联系的”；到道家的“一生二、二生三到九九归一”；到佛家的“一花一世界，一叶一菩提”，这些根本教义无不都如出一辙的权威阐释着。

上述朗格“返老还童”的实验，与人类哲学觉知。

后者昭示着；连接——万有本一体，只是间接与直接、疏远与亲密、深度与浅薄之分，只要找到恰当的纽带，一切皆可连；

前者揭示着；连接——与何连接？何处连接？用何连接？如何连接？将对于连接对象有着甚至超乎想像的影响力。

若把对“连接”的洞析放置到营销领域，将有着难以估量的非线性跃迁。甚而至于可以颠覆“营销即传播”为“营销即连接”。为什么如此断言呢？

第一，连接就是彼岸。营销传播的目的是信息发出者向目标接收者发送关于品牌/产品的信息，趋动购买决策。在此过程中，达成购买是根本目的，而传播是手段，传播为了信息连接，连接上接收者才有机会产生决策影响力。就是说连接得尽如人意是产生购买决策的关键之关键，而不是传播。传播好比是一条船，它是为渡到彼岸而存在，而连接直接就是彼岸。

第二，传播的单边主义向体验社交化转化。原来传统媒体的传播是单边传播，而进入移动互联时代，建构了新的信息叙事基础设施，其重构了信息内容生产与分发、创意与设计机制，滋生微信、微博、美拍、秒拍、B站、优酷、映客、喜马拉雅、QQ音乐、知乎，文字、图片、音频、短视频、直播，无论有怎样的思想、性格、才艺、颜值、气质，只要想表达随时随处挥洒。就是说当下已进入到无传播的传播状态，直接便可连接。

第三、精确瞄准六根所好。眼、耳、鼻、舌、身、意，所谓的六根，是人连接外界信号的全部器官。以大数据与人工智能为核心的众多技术集合，人类的行为与心理正被算法精确瞄准、追踪、记录，并转化成个性化的喜闻乐见，充分激活六根，直接连接上购买决策中枢。

营销即连接，连接引发购买。到目前为止，建立连接最好的武器或者说装备即是超级IP。如果您销售的是品牌/产品，欲最快速建立“连接”，唯一法则是让它成为超级IP式品牌/产品。

IP之概念如同品牌，众说纷纭，不一而足，但内核相近，表述不同。我们巧实力机构给品牌的简明定义是“价值烙印”，如果是超级品牌则是“垄断性价值烙印”；IP概念为“有原创内容力、差异化人格和自流量势能的社交货币”，超级IP则指各要素的强势程度。

那么如何让品牌成为IP式品牌，乃至超级IP式品牌呢？

根据前文表述“营销即连接”，而信息叙事基础设施和众多技术的集合，让“连接”在当下达到了史无前例的轻松与自如。那么作为品牌/产品在这个人人皆是媒体的众媒时代，如何成为人们自愿分享的首选，以令品牌/产品随时随地都有可能连接到目标人群。答案揭示为让它成为超级IP式品牌/产品。

巧实力机构给品牌的简明定义是“价值烙印”，如果是超级品牌则是“垄断性价值烙印”；IP概念为“有原创内容力、差异化人格和自流量势能的社交货币”，超级IP则指各要素的强势程度。

而如欲让品牌成为IP式品牌，乃至超级IP式品牌，其答案即在定义之中。IP概念可以缩略成“IP就是社交货币”而“原创内容力、差异化人格和自流量势能”则看成是形容词做定语，是用来形容社交货币的。

社交货币源自社交媒体中经济学的概念，它是用来衡量人们分享信息的倾向性问题。

人们总是乐于在社交平台上分享自己生活中的所想、所爱、所需，来换取他人的认可和点赞，以此增强自己在社交圈子的标签形象。

货币有三个价值；一，能流通。二，能用来交换。三，能用来证明价值。

普通货币是为了解决我们的生活，衣食住行生老病死。

而社交货币，则为了建立我们的形象价值。

马斯洛的经典理论在这里依然存在而且无比适用，生理需求，安全需求，情感和归属需求，尊重需求，自我实现，越往上走，社交货币起到的作用越大。

简单来讲，就是你所有的社交活动，都能用来加强或减少你在某一维度的社交价值，即别人眼中的你。如果每一次社交行为，都能兑换成等同的相应维度的社交货币值，比如想被人看作是有趣的，或有钱的，或有品味的，或逼格的，或坚强的，等等各种世间的价值感词汇，你只需要不断的分享能够增强这些方面维度的信息，即可以不断积累/印刷你在此维度的社交货币。

而对于品牌的IP化而言，则要分享与品牌核心价值形象对称的信息来造币。

回到“原创内容力、差异化人格和自流量势能”这三个形容词定语。三者之间实质上是层层递进关系。

原创内容力是造币的原点与起点，是超级IP最核心、最基础的能力，要具有可扩展性、可连接性和可识别性。

可扩展性：原创内容在生产时就必须以社交分享为导向，创造出来的内容除了必须有价值，也必须易于分享和传播。传统企业进行品牌营销时普遍缺乏互联网思维的内容，大都是孤芳自赏的自嗨场景，用户并不会跟着你一起吆喝。

故宫淘宝在这个方面颇有心得。“任性皇帝”明武宗、“悲伤逆流成河”的明思宗、“霸道总裁”雍正帝……故宫淘宝用调皮的文风，搭配各种搞笑表情讲述帝王故事。它利用跨界的新鲜元素，重构以明、清历史背景的传统认知，形成其独特的、年轻化内容，极具社交传播属性。而这种基于社交网络传播的内容表达体系和风格，正是用户愿意晒单和分享的原因。

可连接性：在垂直方向上连接某一类人，原创的内容必须是基于垂直化的特定人群的圈层化表达。广而全的传统主流媒体内容已经不合时宜，用户是谁？用户在哪里？用户需要什么？传统企业与消费端的距离一般较远，他们此前往往以销量推测用户的需求。而在互联网时代，企业能够通过大数据为用户“画像”，了解用户喜欢什么、不喜欢什么。

故宫淘宝找到了用户喜欢的调性，通过有特色调性的内容的分发找到了一批用户。将历史文化、网络流行、搞笑故事等因素结合，形成用户圈层统一认知和接受的的传播调性，从而得以完美契合、精准匹配。用户因爱它的调性，而爱它的产品。

可识别性：内容必须对用户形成高度聚合的可辨识性和稀缺性价值。内容与品牌形成强关系，在消费者心中形成观念，由内容可以联想到品牌，由品牌能映射出内容。

一提到故宫、雍正卖萌，就会让人情不自禁地联想到故宫淘宝一样，全新的“正确打开历史”的姿势，使“卖的一手好萌”成为故宫淘宝的标签。此时，无论是卖胶条、卖雨伞，还是卖T恤，都不重要了。重要的是，“10万+”持续刷爆朋友圈，故宫淘宝已然完成了从传统品牌到超级IP化。

这里面有个建立独特识别的法门就是让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑，更是互联网时代产品的解决方案。如加多宝创造了吃火锅的场景，一下子在餐饮火了；劲酒也在餐饮渠道建立喝酒的一种形式和仪式感，也是一种场景成功的应用。

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原创内容力谓之超级IP的起点，形成差异化人格则是超级IP的进阶层次。

那么什么是人格体？人格是指一个人与社会环境相互作用表现出的一种独特的行为模式、思维模式和情绪反应特征。足够差异化的人格意味真实可信赖，个性不跟随的移情表现与情感连接温度。

它必须拥有强用户运营能力、良好的互动机制是提高社群活跃度的关键。仅有强内容输出远远不够，强用户运营能力更是必由条件。比如尽量阅读、回复用户评论增加互动，并根据粉丝的反馈调整内容。

然后通过专业性、用户忠诚度、以及庞大的用户群体、形成对特定领域的类型定义，即KOL（关键意见领袖）品牌化和品类化的能力。

最后挣脱原有平台束缚，跨平台分发，成为拥有可拓展性、可连接性、自建流量平台能力的新流量中心。

原创内容力谓之超级IP的起点，形成差异化人格则是超级IP的进阶层次，而自流量势能成为超级IP的再次进阶。

势能在物理学上指的是储存于一个系统内的能量，可以释放或者转化为其他形式的能量，借用了物理上势能的概念，意指隐藏在超级IP内部的一种能量。自流量势能有两个关键词；信任代理与负成本连接。

信任是一种社会资本，当信任资产积累程度至IP势能时，会代理特定人群的心智和生活方式，并带来指数级扩展，形成对行业的定义，从而诞生新场景。通过信任代理与分享，可有效打造平台能力与流量能力，实现信用体系构建。

负成本连接：因为流量势能之高，引发人们强烈的主动连接意愿，从而令连接成本足够低廉，故被形象定义为负成本连接。其可以实现快速链接、快速造势、有效承接、有效转化。比如《战狼Ⅱ》，精良的制作内容加上爱国主义情怀形成了良好的口碑，换来微信朋友圈的人人转发，免费连接，从而造就了56亿的高票房。

总之，当品牌超级IP化之后，就具备最富有效率的流量变现，完成了一个形成自造血能力、自组织能力、自传播能力的生产体系。在这个社交媒体时代，如果把每个IP式品牌/产品都看成一个银行的话，发行的社交货币越了解消费者所需所想/社交币的流通范围越广/使用频率越高，品牌也就越具有影响力。