梨，音li，与“离”同音。在中国同一个梨，一般是不能分不能送的，有很强的忌讳心理—— “分离” 负面的认知惯性。

这个来自感性世界的阻碍必须化解。

N多品牌曾试图化解：

永不分梨之爱情牌；

梨不开酒之情义牌

一枝笔梨汁之莱阳文化传承牌…

只要你与人分享了，就自然“梨”了，梨是个悖论，除非不吃不分享。

现在这个挑战在梨界无人能破，还好我们来了。

梨是一定要卖的，“分离”这个负面的认知惯性也是一定要面对的。

我们发现，如同使用“美人计”，参与“互联网+”一样，不可能回避“美人”和“互联网”。

卖梨就离不开梨，也同样不能回避“分离”。

与其不能回避，我们就要智慧面对，人与人之间最亲蜜的关系是怎样的？

答案：亲密无间

毫无疑问这是不可能的，爱情/亲情/友情，世间不过三种感情，

都不可能“无间”，只能是距离有多近或有多远。距离愈近关系越好，距离越远则越相对就差。

但我们发掘了一个惊人的理论：

距离再远的人，也远不到哪里去

你和任何一个陌生人之间隔不会超过六个，就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人，哪怕他是奥巴马。（Six Degrees of Separation，六度空间理论）

既然无论什么样的感情都可以用距离远近来描述，而且不超过六度，那意味着无论人与人之间的关系近乎亲密无间，到关系远如天涯海角，都在六度之内，天下再大/人类再多，不过六度的距离而已。

在六度距离之内，地球村的村民与村民就完成连接，由远而近，由近而熟，由熟而亲。

梨的品牌名字顺势而出：

六度距梨

它将变成连接神器，天下再大六度之内必能连接/必能亲近

彻底化解——

分梨即分离之嫌

在『六度距梨』品牌之下，分梨反而是为了更好的亲近，拉近关系，建立更好的连接

因为与人分享梨，就是寓意与他们关系“不过六度”，通过这个品牌大家就连接了。

人类的文明发展史就是一部连接史，血缘连接到氏族连接到部落连接到邦国连接，随着连接手法与工具的提升，世界变小，文明进步。

-到了我们这个时代，连接到了空前的高度，连接甚至上升为一种战略思维，一种商业操作，一个时代标志，一把开启新商业奥秘的钥匙。正如分工通过提高生产效率将我们带入工业社会一样，连接将进一步通过融合交互价值将我们带入信息社会。

-社群/物联网/互联网+/微信&微博&facebook/网红

-但最终最根本是人的连接，连接的时代，我们需要一个连接神器，而他就是六度距梨。

接下来，进入产品卖点的挖掘

好吃?口感好?滑嫩?渣少细脆?...

人的舌头辨识度/感知度是很粗糙的，除非很明显，细微的差别是很难感知到的，即便同一棵树同属阳面的水果，在不同时间段/不同心情之下去吃，味道也会有差别

多数时候好吃、口感好、滑嫩、渣少细脆...是笼统的/模糊的，就算是真的非常好吃，我们只说“真的好吃”也很抽象，而更多时候并没有吃起来特别好吃，何况好吃多数情况下就是一种感觉，无绝对。

如何解决？

我们来引领一种感觉，让人们尽量多的确信『六度距梨』是确切的好吃。

-27层过滤的乐百氏是不是感觉更纯净了！

-金龙鱼食用油1：1：1是不是感觉更平衡营养了！

-厨邦酱油晒足180天是不是感觉更有酱香味了！

答案就是用标准引领感觉

标准有趋动人类自我暗示的功能，或者说神奇效应。

那么，『六度距梨』的标准是什么？

天作之合，通过挖掘发现——

就是六度！！！

1圆度——形状如苹果，近正圆，圆是饱满的象征，暗喻长的好。

2色度——如同人的脸色，脸色好看与否，是健康的象征，暗喻整个挂果季无病无灾。

3甜酸度——对于好水果人们评价用语中用的最多的是“很甜”，但太甜有糖多或加了甜蜜素的负面联想，所以用酸来中和，固化一种甜酸比值，暗喻刚刚正好。

4温度——采摘时温度超过一定度数，会使刚摘下的水果失水，流失“活性”，暗喻鲜活。

5硬度——如同桃子，有的人爱吃硬的，有的人爱吃软的，硬度的标准就是约定果肉韧性，暗喻更好嚼劲与弹性口感。

6农残度——食品安全是个信任危机的问题，而我们是採摘前很久就不再打药，保证摘果时农残微量近于无。

垄断性品牌价值：六度标准  六度连接

非此不可的购买理由：与人亲近 不过六度

今天你能飞，是当初基因决定的，而不是能飞以后，才注入基因。

所有问题的源头都只是一个问题：

“我是谁”？

以上就是这个梨的基因，

回答了“我是谁”？

这些决定了我们以后的元点能量，整合营销传播的一致性策略，让不能分享不能送礼的梨反而成为人与人之间关系的连接神器，开启了来一个普通水果的颠覆式转身。