伴随着消费升级，商品不再单单是传统的作为硬性的功能物的产品，而更多是发轫于情感的软性体验的道具，让商品在硬与软互配的场景中，完成了“非需”或“非必需”到“必需”的激活。这里的硬与软分别代表硬实力与软实力，是品牌两种实力的表达，通过场景达到软硬结合、软硬兼施的巧实力（smart power），最终让品牌实现“X”的无限可能与爆发，制造出品牌打造与销售神话。在巧实力智酷，我们把这种营销创意打法定义为smart power2X，也即s2x。

曾经有个蜚声全国的柑桔品牌叫褚橙,就完全符合即s2x的创意逻辑；其软实力方面以风云人物红塔的缔造者褚时健先生为人物原型，进行IP化演绎励志故事，塑造了励志的品牌价值；而硬实力方面则通过标准化管理，突出4:1的黄金甜酸比，定义中国甜。当时风头无俩，王石、柳传志等商业大佬纷纷造访或联名营销。

同样作为柑桔中的一分子，我们面向的是一种产区位于四川蒲江叫丑柑的品类，如何营销突围呢？毫无疑问，单纯出售丑柑本身即硬实力是很难卖出溢价的，更主要的是无法跳离同质化的壁垒。那运用s2x的创意理念也成为必然，但问题来了，我们并没有褚时健这样大名鼎鼎的人物以资援用，也没有商业精英助阵人气。最主要的我们更没有那么雄厚的推广预算，“钱不是问题，问题是没钱”算是正好应景现实处境的梗了。在这样的前提下，如何做品牌策划与系列传播创意，成为接手本项目的最为棘手的课题。

巧实力在发想创意时有个不变的宗旨，追求性价比最大化的创意执行原则，即便客户根本不差钱儿，也会极尽心思去发想有更大引爆性的创意，为了形容这样的极致追求，我们引用了“爆炸当量”这个词，寄望同样费用下创意释放的能量与影响力。

没有牛人背书，没有大咖捧场。但有没有比“牛人”更牛的人？有没有比大咖更大的咖？肯定有，而且是中国最顶级的。

谁呢？你或许也能想到，但没敢想。

没错！就是Xi大大。

2012年11月29日大大参观《复兴之路》展览之机发表了新一届班子施政宣言，深情阐述中国梦，其中特别提到“空谈误国，实干兴邦”这一具有特殊意义的重要论断。

“空谈误国，实干兴邦”

成了我们丑柑的核心创意的引擎。如果一切空谈，没有实干，往大里说会亡国，往中里说会影响一个人的人生，往小里说会影响我们日常的任何一项计划。而这也对应了客户丑柑的一段颇具实干精神的历史，现有品种是历经三代人的不断实验与高接换种、持续改良而成，其间艰辛和坚持可见一斑。如果没有实干精神，当然不会诞生现在有研发成果，更不会带动一方百姓的乡村振兴及共同致富。

我们的品牌名瞬时就在这样的创意概念中应运而生：空谈误果。

无论往大里说的国家，往中里说的人生，往小里说的日常计划。没有实干精神，就会耽误成果，空谈不得。

这是软实力层面，在硬实力层面，我们通过土地改良、朴门理念、科学管理、标准摘取等方式方法，以保障品质稳定、品味统一、品相相近。我们甚至发明了色谱选摘的方式；同时田间地头定时进行音乐播放，与天赖同波频当然可以更多激发的植物能量。但如同朴门永续的理念，我们并不人为过多干预，而是按照道法自然的方式恢复作物的生长环境的秩序，其它则将给天地与阳光雨露。

如同空谈误果品牌形象文案所表达：

每一颗丑柑

皆源自1972年清见与椪柑高接换种

再经长期选育改良

方物始成

果肉柔软多汁    囊壁极薄脆甜

但凡耀眼的成果

空谈不可得

无论修身、家、国、事业

唯实干者兴

我们拟定色谱甄选，桔红交由天侯时令渲染；

我们恢复原生态吸引多样化生灵，物种繁衍交由自然选择；

我们载歌载舞，快乐共鸣交由水分子晶体自我变形；

我们剪果剪枝，糖酸比值交由阳光雨露；

我们三代精进创新改良，奇巧妙香交由血脉世袭传承．．．．．．

一半交由自己实干感召，一半交付天意慈爱，唯求让您吃的每一瓣不可[空谈误果]。

品牌软硬实力的规划策划有了，具备了巧实力品牌管理范式中的“垄断性品牌价值”，与“非此不可的购买理由”，可以冲破同质化的壁垒，增加了品牌的附加价值。

那接下来的营销命题就是在预算几近于无的前提下，如何制造声浪并引发热卖？

前述讲过“空谈误果”品牌创意来源的现实写真：往大里说的国家，往中里说的人生，往小里说的日常计划。没有实干精神，就会耽误成果，空谈不得。

这当然是人人赞同的事实，但赞同不定会共鸣，而发生共鸣才更会促进购买决策。我们必须主动引导与激发这个赞同到共鸣的转变。

于是，我们利用广告口号，以往任何品牌的广告语都是封闭的，它就是一个完整词句；而我们设定成开放式的，广告语具备了连接属性，它是“唯实柑者兴+”。一个加号，让广告语成了开放式，而加号本身就是个超级符号，增加了认知强度；而用了“实柑者”与“实干者”的谐音，一语双关，也指代了产品。

那“+”什么呢？

有句名言叫：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。名利实为人们追求之目标，也是想实干的获取的成果。我们于是设定每个标准箱为十个丑柑，每个上边一个独有的代表某个名利的标签，分别是“邦、业、家、财、发、福、旺、盛、隆、学”，消费者最想得到哪个成果，就拿起这个“成果”，与广告语“唯实柑者兴+”连接起来，比如他是他业者，最想得到事业的好彩头，那就吃“业”这个标签，连接起来就是“唯实柑者兴业”。

不管向往哪种名利成果，实现起来都必须拥有实干精神，空谈不可得。广告语中的这个“+”号，会让消费者与人生当下最想得到的成果和梦想发生连接，这时就不是简单吃个水果的问题，而是为人生梦想许了个“实干”决心，为想要的成果下了誓言的注脚。

接下来的传播效应也证明，这个创意获得了人们的高度共鸣，争先自拍发圈，引发二次、三次扩散，引爆了免费广而告之的群体响应，取得了短短三天销售五万余斤喜人开场。

一个小小的丑柑，巧妙的借势了xi大大治国方略的实干主张，自身也是付诸三代人的实干始成，现在您吃的再也不是一个普通的水果，而是有着“实干精神”加持的人生道具，为了强化这一品牌语境，我们进一步借势苹果手机的词语表达格式“i”、“Plus”，称谓这代的空谈误果丑柑为“iOrange 3 Plus”。

人类与处部的所有互动与感知来自眼耳鼻舌身意六根，而每一根我们都有实干的表现，和对应消费者有实干交付。

“空谈误果，唯实柑者兴+”，我们以细微的六感，让侦察兵的视野、风的听觉、气氛感染的快乐、18：1的味觉、三代人的传承、满满的收藏在您正品味的这一口：iOrange 3 Plus，非同凡飨！ 

眼：观色选摘  寻找摘果季最诱惑的桔红 

耳：原音天籁  越想天然越要接近原生态 

鼻：营造气氛  激活魔法般的快乐生长 

舌：忍痛割爱  把650倍的味觉差距成全到18：1的糖酸比 

身：吃前旋扭  好玩好味好可爱 

意：空谈误果  唯实柑者兴+ 

别具一格的宣传片，点击图片欣赏

如上总结下来，用程式化的表达就是：

巧实力=软实力X硬实力=信息空间X物质空间；

硬实力；眼耳鼻舌身意，六根诠释品质；

软实力；有实干精神，才有成就成果；

smartpower2X，软硬结合、软硬兼施的巧实力让品牌拥有无限可能。