巧实力智酷方法皆来自实战及世界经典案例苦心孤诣的挖掘/重新想像与再度创新。

以下便引用一个实战案例解读巧实力智酷方法之“meme母本寄生”——

客户出身于种梨世家，但苦于在农业一产角度种梨卖梨溢价低，同时又要面对品相不好的歪瓜裂枣很难卖，以及难储存的问题，于是开始进行深加工的运作。目前有三款产品，划分为解酒饮品/梨汁/梨膏，分别具有解酒功能/去燥/清肺功能，区别面向应酬喝酒者/春燥夏燥秋燥冬燥者/咳嗽与润喉肺者。

经过我们综合调研，确认新品上市最大的冲突是“小企业与品牌知名度的冲突！”， 

就是说：性价比高但知名度低，如果能让产品看起来很有品牌形象，有似曾相识，一见如故之感，便会增进信任，刺激购买。

那如何让一个小企业的新品牌一眼看上去就有似曾相识，夺人耳目，即刻倾心的感觉呢？

这就用到了“meme母本寄生”方法：

“meme母本寄生”方法，源自于我们拥有知产著作权的“巧实力品牌管理范式”。“meme”一词首出理查德.道金斯所著《自私的基因》，在国内有诸多译法，个人最认同其中的“模因”与“媒母”两种，所谓命名即创造，这两种译法可谓善诠涵义，巧传真实；

1、模因。针对基因而言，人的物质生命受制于基因；精神生命则受制于模因。这种译法更能针对性的指出其是文化传播中像基因的遗传一样被不断复制和传播的东西，是从大脑到大脑的信息单位，如一种新思想，一个新词语，一个新行为，一种信仰。在这里，“模因”更近于“meme”的意译。

2、媒母。这种译法主要从两大涵义的角度：meme是复制因子；模仿是meme的主要传递方式。在这里，“媒母”是“meme”的音译，妙处在于望文生义，可以直接联想成为“媒介母本”，让人秒懂meme作为能被复制的母本，可被传递。

那两种译法合二为一，就完美的诠释了meme：某种思想、词语、观念、信仰、符号等成为母本，在人际间被复制与传播，诸多meme形成meme池，也即文化。

解释完了meme与母本，我再说说“寄生”这个就很容易理解了，寄居在别的动或植物之上，吃喝拉撒睡全现成的，得来全不费功夫。

好了，有了这些铺垫，我们回到这个梨的案例上来，再一次面对“那如何让一个小企业的新品牌看起来就能似曾相识，夺人耳目，即刻倾心的感觉呢？”这个课题。

抛出“meme母本寄生”的方法，答案感觉迎刃而解——寻找一个与产品诉求关联度最高、认知度最强的meme作为母本，巧实力智酷把这样的母本定义为“超级母本”，找到之后进行寄生，引发基于超级母本的认知原力，人们就会自动进行惯性转移，连接到新品牌之上，让品牌立马一见如故，心领神会，即刻倾心。

举个例子，阿里巴巴是一个超级meme，每个人都知晓背后阿里巴巴与四十大盗，芝麻开门淘宝的故事。而当外星人马把它注册成自己网站的品牌名称时，人们对于阿拉伯的这个神奇故事的认知全部转嫁过来，让这个网站甫一面市，就轻易的让人们知道这是个关于“淘宝”的平台。

还有丰田曾经的广告口号，直接寄生到民间谚语上“车到山前必有路，船到桥头自然直（有路必有丰田车）”

而客户的解酒饮品/梨汁/梨膏三款梨加工产品，诉求分别是解酒功能/去燥/清肺功能，面向应酬喝酒者/春燥夏燥秋燥冬燥者/咳嗽与润喉肺者。

考虑到客户是小企业，推广预算也极有限，我们给出单一品牌结构的战略，即不管有多少品类多少系列多少产品，品牌名就只有一个。其利好在于所有钱所有产品都能集中聚焦，共同加持同一个品牌，形成滚雪球效应。但这样做的难点在于，我们必须发想出一个品牌名，同时关联三款产品的购买理由与诉求。

几经磨砺，多番求索，终于一“meme”惊人了——

龙|吟|宝|方

无论“龙吟”还是“宝方”都可谓是超级母本。

龙吟，龙的鸣叫，虎啸龙吟。梨膏梨汁，清润去燥，清爽没火气了，咽嗓与肺很通透，咽嗓肺是呼吸系统，通透润泽当然气息流畅；解酒，能喝与喝多了恢复快，主要表现也是精神高昂，气息稳定，声音当然行云流水气贯山河宛转悠扬，而”龙吟”一词达到了这种形象的最高境界，人们一听就可瞬间会意。 

宝方，难得而有特效的药方。早已有之的词语，就算少数没听过或没什么文化的人，也立刻可根据字面的意思，马上联想到宝贵的方法或方子/药方。 

还记得“寄生”解释吧；寄居在别的动或植物之上，吃喝拉撒睡全现成的，得来全不费功夫。

“龙吟”与“宝方”这对“超级母本”一找到，进行寄生，引发基于超级母本的认知原力，人们就会自动进行惯性转移（得来全不费功夫），连接到新品牌之上，让品牌立马一见如故，心领神会，即刻倾心。

就巧实力智酷以往的提案通过率统计，可以高达97%，远远超过同行平均数字，而事实上我们有时这一数字更可达200%，为什么？因为超乎了客户朋友的预期，令之直接拍案嗨起。

这个案子也一样，在“龙吟宝方”之后，我们又为每个产品策划了一个品类后缀名，同样得益于“meme母本寄生”方法——

梨膏-后缀名为“老派梨膏”，老派构成meme母本，可以轻意连接到手工与古法，传承的老方子这样的认知； 

梨汁-后缀名为“梨露”，露构成meme母本，露一般指加入药料或果子汁制成的饮料或药剂，同时人们普遍认知是清凉与滋润，直接转嫁到我们产品身上；

 解酒-后缀名为“梨解快线”，梨解含蓄的指出解酒，快线构成meme母本，直接把人们对“营养快线”认知进行转嫁。

如同马太福音中那句：凡有的，还要加给他，叫他有余。没有的，连他所有的，也要夺过来。

我们进一步提升了客户的服务价值，索性三款产品各自的广告语也“meme母本寄生”了一把：

老派梨膏：清嗓润肺好  曾经帝王膏 

老派+皇室传承，寄生于“帝王”这个meme，用曾经帝王膏，来快速建立吸睛效果，树立权威感，引发信任。

（出处：《本草求原》相传始于唐朝。据说，唐武宗李炎患病，终日口干舌燥，心热气促，服了上百种药物均不见疗效，束手无策道士用梨、蜂蜜、及各种中草药配伍熬制的蜜膏治好了皇帝的病，从此，道士的妙方成了宫廷秘方，直到清朝流入民间。我们客户一定程度上挖掘了这个秘方）

梨露：很燥吗？燥立停 梨的功效集中体现为滋阴润肺、止咳化痰、清咽降火，除烦润燥。几乎所有同类产品在诉求止咳\润肺\清咽三者最多，而没有一个完全聚集降燥之上。而春夏秋冬分别对应春燥夏燥秋燥冬燥，再加之的现代人急功近利，本身就容易着急上火（浮燥社会），所以“怕上火喝王老吉”；想快速痛快解渴喝冰露；在这两款产品的超级meme认知惯性下，想燥立停，喝龙吟宝方的梨露。

 梨解快线： 酒逢知己喝不倒 简单直接（也有粗暴嫌疑）的建立在人们对“酒逢知己千杯少”这一超级meme的认识惯性之上，很好的勾划了卖点；当时喝喝不倒，喝多了也立刻恢复好。 

经过上述的策划，产品还未正式投产，就被某专走赛事营销的渠道看上，签约五千万的意向采购合同。真真好彩头啊！